Международный клуб
Куда хотят попасть за любые деньги!
Закрытый клуб АВА. Высшие привилегии.
В любом уголке планеты
По предъявлению электронной карты клуба с личного телефона.
Слоган и позиционирование клуба
Твое окружение. Твое будущее
YOUR PEOPLE. YOUR FUTURE
Это реальность и это факт. В зависимотси от того в каком ты окружении - так и будет развиваться твоя жизнь. С этого вступления и пояснения начинается каждая новая встерча в клубе. с личных жизненных примеров спикеров, с истин от исторических личностей - всегда это начало диалога в клубе!
Твое окружение либо тянеть тебя вниз, либо вверх. Любо наполняеет энергией, либо паразитирует на тебе.
Правила и соблюдение регламента клуба, этикета, создание семейной атмосферы - позволят клубу стать клубу семей в трех поколениях. Где каждому будет с кем общаться, где каждому будет интересно и каждй формат учитывает то, что можно прийти всей семьей.
Например, если приглашаются мужчины - у них одна презентация/обучение, то паралельно идет ивент для женщин, а для детей - в третьем помещении организована анимация + мини образование экономическое, для поколения +50 (для родителей) - для них тоже есть свой поток. В своем поколении интереснее происходит общение. И спикеры должны быть/желательно тоже в одной возрастной категории с присутвующими!

Виктория Жердецкая
эксперт по коммуникациям
Удивлять форматами и быть "на слуху"
На такие ивенты можно "втягивать" легко своих знакомых и друзей, это не "продажа в лоб", это "продажа" сознательного и образованного окружения! Это главнее сейчас.
Формат оффлайн и он-лайн общения
Создать для двух-трех лидеров/экпертов от компании и делать прямые эфиры с их личных аккаунтов и корпо-аккаунтов в соц.сетях:
Для детей и подростков - в формате сказок,
Для женщин - в формате клуба "Красная роза",
Для мужчин - в формате мужского клуба на базе баров "МЯТА".
Нужно: 1. Лидеры мнений,
2. Расписание эфиров и встреч,
3. Электронные пригласительные и афиши.
4. Платежная система для
Спортивная активность
Дух соперничества. Формат отдыха с семьей. Выкуп годовых абонементов для семей/клиентов АВА.
Партнерские связи со спортивными клубами, секциямии и т.п.
Нужно:
1. Лидеры по видам спорта/видам активностей, кто отвечает за форматы и сборы/продажи билетов.
2. Расписание
3. Локации - партнеры
Закрытые модные показы с продажей после показа
Этот формат оценят женщины + партнеры среди дизайнеров и их клиентские базы это тоже интересный контингент людей, которым важно в чем они.
В рамках показа можно проводить лектории с участием стилистов, рассказам об этикете, тренинги по походке и промо стилизованной одежды от АВА/ показ новых коллекций + и все это с возможностью купить "здеь и сейчас" через платежную систему АВА со скидкой, тогда когда завтра - цена на презентованные изделия будет на 20% дороже.
Гастрономические ивенты
Званые ужины, гала-ужины, на базе кафе/ресторанов / кулинарных студий
Нужно:
1. Семьи (женщины), которые приглашают лично или в письме на званый ужин одну (хороший формат, чтобы познакомиться и вовлеч в АВА) или несколько семей.
2. Регламент проведения такой встречи.
3. График и проверенные локации.
Музыкальные и культурные ивенты
Выкупаются билеты или оранизуются закрытые показы только для АВА клиентов и друзей их советников.
Продажа билетов: всегда особый формат, всегда лучшие исполнители, всегда с мини-фуршетом и общением с актерами/выступающими в неформальной обстановке после спектакля - через электронную афишу, через электронные билеты. Всегда дерсс-код на ивенте. Всегда есть пара, которая встречает всех гостей лично и отвечает за этот ивент/формат.
Причем: исполнителями могут быть кто-то из АВА, десткий музыкальный концерт... т.е. пиарить своих же)
Танцевальные ивенты
Как вечера в стили милонг, так и балы (с заранией постановкой танцев и сценарием) + продажа личных или групповых абонементов на занятия с тренерами для взрослых и детей.
Просто вечеринки.
Или концерты, гед звезды вечера - танцевальные коллективы.
Нужно: ответственая пара,
1. Регламент для каждого формата
2. Согласованные площадки
3. Согласованный заранее список участников и приглашенных лиц
Встречи для поиска пары
Для молодежи, для тех, кто выходит в свет в первый раз, для тех кто хочет создать семью еще раз после развода.. ситуации бывают разными. Но такого формата мероприятия тоже могут быть с одним лишь отличием: пара,которая отвечает за вечер.. знакомит потецниально подходящих людей - так клуб и общество АВА станет еще и местом для "ужачно жениться" и "удачно выйти замуж"))
Этот формат может быть "встроенной опцией" в перечисленные форматы
Встречи для азарта
Казино, игры, покер, ставки - это хороший формат для мужского клуба.
Выкуп вип-ложи для спортивных ивентов (футбол, баскетбол) и т.п.

Встречи по классическим праздникам
Новый год, рождество, хэлуин... и т.п.) в зависимости от популярности праздника - это дополнительные коммункиации. Дома уже никто не встречает и это создание и клиентам АВА и сотрудникам продуманных ивентов, капустников, корпоративов.
Ивенты в формате командообразования
Этот тренинги! Тренинги по коммуникациям от партнеров школ НЛП, школ философий, от бизнес-школ.
Ивенты благотворительного формата
Когда 50% от проданных билетов идет на какой-то сбор.
Охота и активный отдых на природе и в городе
Этих форматов ивентов нет в открытом доступе для покупки - и создается уникальность ивента!! + подниамется рейтинг самого ивента!
Охота в духе "Королевской охоты" - с соколом.
Кветы в городе и на природе - это формат интеллектуальной и актвиной игры для разных поколений.

Экономические и интеллектуальные игры
Денежный поток, но только не в офисе - стол могут выделить и в казино и в хорошем кафе.
Автомобильные гонки, скачки, гонки яхт, забегов, турниры среди своих!
Здесь понятно все. Но формат того, что это толькло для клиентов АВА и на хорошие подарки от компании - это не тот формат, когда бежит пол города... Причем можно приглашать для подготовки хороших тренеров и т.п.)
Максимальная зрелищность форматов
Феерия - это конкурс пиратихников под музыку они создают в небе картины и огней)
Кино-показы, премьеры, с участием актеров и режисеров - чудесный формат и он уникален.
Запуск большого числа фонароков воздушных, воздушных змеев или воздушных шаров - это красиво, это заметно, можно создать внутренние праздники/традиции АВА.
Т.е. эти форматы тяжело не заметить всем окружающим... и вип-зона - это вегда только для АВА, все остальные места - можно продавать через площадки.
Этапы продаж через вовлечение в клуб
Скрытый, но активный процесс продажи услуг компании новым клиентам.
Активный поиск клиентов
Активный поиск клиентов
Создание списка потенциальных клиентов ABA
За 3 месяца 1 пара (либо менеджер по продажам мужчина + женщина, 3 встречи в неделю) может привлечь минимум 30! домохозяйств. Причем это будут качественные коммуникации и на территории СНГ так никто пока еще не делает - а люди соскучились по обществу и по роскоши личного общения.
Значит список потенциальных клиентов (40 домохозяйств) составляется на 3 месяца вперед, приглашения рассылаются за 1-2 месяца.
Клиентские базы: клиенты дорогих спортивных клубов, жильцы дорогих аппартаментов и частных поселков (как правило, у них есть соседи знкомые и поэтому они сами потом приведут в АВА свое окружение, поэтому имет смысл брать точечно - 3-5 семей из поселка/дома), руководители и собственники компаний (если осознанный руководитель - он приведет в АВА всех своих сотрудников), клиенты автосалонов/сервисов дорогих авто, клиенты дизайн-студий.

Собирается информация о жизни паре, об увлечениях, о психотипе и т.п. - это для того, чтобы понимать как приглашающая пара должна вести себя на встрече, чтобы приглашенной паре беззаговорочно захотелось общаться именно с этой парой и уже само собой - попасть за любые деньги в их клуб, и в АВА - потому как за период общения они поймут, что пара осознанная и они "Лидеры мнений" - а значит, им 100% можно верить и скорей скорее преумножать свой семейный капитал в АВА))
Уточнение даты встречи
Уточнение даты встречи
Этап знакомства и установления контакта
предварительные коммуникации перед личным званым ужином: пара приглашает пару.
Женщина прилашает через письмо женщину (сообщая: она наслышана о семье и просто хочет с ними познакомится), мужчина - мужчину. Два письма доставляются лично через курьеров SEMAR (Semar.by). Женщине - по адресу дома. Мужчине - по адресу работы.
В письме указана дата для вечера/ужина, время: 19.00 и дрес-код: Black Tie Invited (с указанием ссылки на местного стилиста, его контактов). Все эти мелочи и детали повышают уровень встречи.
Ужины оплачивает компания (это эффективнее, чем реклама и когда речь об опте - любой ресторан сделает скидку и будет готов плачивать в конце месяца через р/с).
изучение, наблюдение, выявление реальных потребностей
изучение, наблюдение, выявление реальных потребностей
Сам ужин
выбирается хороший ресторан, столик бронируется, на входе пару встречает оффициант и уже знает за какой столик посадить. Во время оплаты мужчина просит записать на его счет. Либо упоминает, что "все оплачено уже".
Просто общение, просто знакомство и сбор базы о паре, выявление ее потребностей (через наводящие запросы), и на вопрос приглашенных а где и что вы занимаетесь - ответ мужчины: что он советник в ABA и краткая презентация о компании, ее международном формате, об уровне коммуникаций внутри компании, и политике компании, о том на чем она зарабатывает и почему это выгодно и клиентам и компании.
А женщина - курирует вопросы клуба клиентов АВА (например, семейные активности или благотворительную дейстельность).
На прощание жензина отдает личное пригласительное в клуб на ближайщий ивент для женщины.
А мужчине вручается пригласительный в мужской клуб на ближайшее мероприятие.
Идеально: в процессе коммуникации "продать" встречу с советником в офисе компании. Но! Никода не вести "дела" этой семьи - передавать самому подходящему советнику в компании (назначается личный советник для семьи). Это делается для того, чтобы сохранить созданную связь и со стороны контролировать этапы продаж услуг (брать обратную связь легко и непринужденно, т.е. оставаться другом, а не личным советником).
Если тема не заинтересовала, есть недоверие - просто продолжать коммункиации и пригласить в клуб общасться... 1-2-3 месяца, коммункиаций в клубе, где все уже в АВА приведет к тому, что даже сумма первой сделки увеличиться) потому как уже есть большой кредит доверия.
презентация и продажа
презентация и продажа
Продажа
Сформированное предложение в персонализирвоанном формате, это возможна продажа срезу трех продуктов от компании
После того, как о паре за время галаужина было выялено реальные потребности супругов, им напмного проще сделать предложение - как на встрече в клубе, так и на встрече с личным советником.
Единственное, говориться, что близиться окончание квартала, окончание месяца... и если договор будет подписан к како-то конкретной дате - будет дана скидка на участие в клубе (скидка на билеты очень большая, или какой-то подарок) - все в зависимости от того, какой "язык любви" у партнеров: время (качественное времяпрепровождение), слово, подарки, помощь (здесь что АВА помогает своим сотрудникам и свой фонд есть),
15:00 – 19:00
15:00 – 19:00
Закрытие сделки
Высылается документ на электронную почту для ознакомления. Все коммуникации ведет личный советник семьи.
Через 2 дня (и об том уведомляется клиент) ему высылаются документы на дом в распечатанном виде - только подписать и оплатить через интенрнет-банк или кассу.
Причем, если отправлять с курьером - можно даже за счет скорости, когда курьер стоит и ждет подписи бланков документов для компании, чтобы сразу их забрать.
ПУбличная активность компании позволяет привлекать клиентов из новых целеывых групп
PR-стратегия
Это создание информационного поля, которое бы позволили быстрее и дороже продавать услуги компании, потому как увеличивает узнаваемость бренда, увеличивает доверие к компании и создает эффект "диффицита".
Это стратегия для публики.
Слухи в духе клуба "Хромая лощадь"
"Хромая лошадь" - это так назывался
Информация в сводках МЧС и желтой прессы... когда клуб что-то дорогая разбил/ утопил/ что-то где то сгорело и т.п....
Или там... для корпоратива была заказана самая больашя пицца/ тор - в общем новости из духа "им некуда уже больше девать деньги и развлекаются с большими последствиями"
Или гонки на хороших машинах в центре города..
Реакция у окружающих: что это за люди? Почему у них такие деньги? Почему везде логотипчик АВА? Что они творят вообще??? - слегка зависить и мечта о красивой жизни..и когда им приходит приглашение или они слышат... у них уже есть слегка злость, что "я же пока не с ними.. и почему меня не пригласили на эту вечеринку?"))
Для моложежи 16-38 лет - зайдет "на ура". Это молодежь не обременная семьей в своем большинстве.
Love story Берндов в духе "Великий Гэтсби"
Это самый дорогой театр в PR - но и он и самый эффективный. Потому что это близко каждому. Каждый когда-либо безответно влюблялся. И каждый из нас хотел бы быть любимым так же ярко и искренне, как это делал Гэтсби. Он любил всю жизнь только одну женщину. Создание культа женщины - это еще и хорошая социальная стратегия. АВА - выбирает в семьях женщины и настоят на своем выборе, реже мужчины. Все таки "семейный капитал" зарабатывает мужчина, а тратит - женщина.
_____________________
В этой истории обычно "два героя", желательно реальных.
Причем я бы переформатировала ее в "Любовь брендов". Есть война брендов, а мы сделаем "антипод"!!

И это получиться, метафора, что "АВА любит всех своих клиентов, даже тех кто долго думает)".
Сюжет: АВА "признается в любви и симпатии" и уговаривает PR-агентство VIRUS стать посоянным клиентом и страховать свои рекламные активы отклиентов (помнишь, я тебе говорила.. оно как бы так и есть.. у меня есть периды когда на р/с сразу поступает на пиар акцию/аутсорсинг маркетинга хорошая сумма и расходуется постепенно).
Путем еженедельных "вмешательств" в прямые эфиры Виктории Жердецкой через личное письмо (с приглашением на ивент и персонализированным КП!) танцевальный флэшмоб и видео под романтическую музыку (в духе "обрати на меня внимание" и т.п.) - на всех видео и визуалах есть лого АВА и лого VIRUS).
и получается такой процесс дорого ухаживания...
На конверте - лого АВА, на танцующих - в деталях лого АВА, в видео лого АВА обыгрывается....
И кроме того, что это попадает в эфир моих ивентов/прямых эфиров, это видят люди окружающие (на ивенте, в ТЦ и т.п.) - я много где бываю лично, то как спикер, где как зритель, где за кулисами... и в этом будет эффект "преследования" и "вездесущности".

Т.е. АВА, как "Великий Гэтсби" заказтывает 3-хминутное шоу (под музыкальную компанизицию) - и сами видео доступны на спец.созданном канале в ютуб.. - и каждое несет реальный смысл и промо и того как АВА может помочь, позаботиться о VIRUS:
1. рекламные бюджеты нужно страховать
2. дорогих лидеров мнений и актеров - нужно стразовать (вопрос личного стразования поднять) и т.п.
3. Хочешь быть первой и лучше й в PR - тогда наш продукт First - это то, что тебе нужно!
и получиться что по каждой услуге будет такое оригинальне промо...

_____
И война брендов - это когда рядом рекламные площадки друг на друга как товоздействуют-ведут деалог!

А теперь представь, к примеру... я размещаю банер рекламный где-то и рядом - рекламный АВА ноо тольк в духе не войны брендов, а с сообщением,.. в духе... "Virus, дорогая, я сделаю для тебя лучший инвестиционый портфель...только ночью не звони)" - это будет тонко, с юмором,

Потом, я могу заказать для агентства свою рекламу на Минск Галерее (кстати, копейки стоит), а сразу после моего видео-ролика... идет видео-ролик АВА в формате ответа на мою рекламу... с акцентом, к примеру, на то, что вот мола бы успеть сделать 15% в месяце, если бы доверилась и проинветировала бы в покупку криптовалюты, к примеру... или акции... т.е. в каждом сообщении как то акцентитровать на реальное текущиее инфо-пространство.

если я к примеру, еду в Берлин - значит в эти дни я для агенства типо покупаю рекламное видео на экранах где-то в центре и снова... после моей рекламы - иедт реклама АВА с ответом на мою рекламу... и получиться такой формат... то ли сорвенования, то ли взаимного пиара, но это будт мило!! и каждому понятно!)

Если по сюжету сделать так 3-4 месяца "ухаживаний", а потом "предложение" - т.е. высылка договора и обсуждение условий (по аналогии с брачным договором), а потом уже процесс исполнения договора и заимный пиар и с моей стороны в рекламе идет благоданость АВА а в ответах АВА - "Спасибо, я стрался, а еще хочешь....?"

В обзщем эту историюреально можно сделать на год, в разных локациях и красиво ее подать, что с минимальным бюджетом - будет максимальный охват!!
Кто-то будет думать, что мне признается мужчина (ну, ок, найдут мою книгу, купят), кто-то будетдумать, что это фарс и выдумка .. начнет разбираться.. а оно то все реально... есть и АВА и Virus.

Вот этими ходами 100% привлечение внимание, 100% попадут "диалоги рекламных материалов" в СМИ, в желтую прессу, в перепосты.... Это развлекает ... но рано или поздно нанут задумываться... а почему и откуда такие цифры? почему такие услуги и названия пакетов услуг от АВА - это интрига И!!! самое главное!!!
Это лидогенерация на сайт АВА!!! с которого надо сделать нормальную механику привода в офисы, чтобы не потерять клиентов.

А потом делается выставка писем (как благотворительная выставка) и каждое еженедельное письмо от АВА - это отчет по активам Жердецкой В.В. (пусть это будет рекламный бюджет на эту годовую акцию с которогоо я буду переодически вынимать на оплату подрядчикам) , а в письмах от PR-агентства - отчеты о лояльности/ивентах и лидогенерации по проекту клуба))
Классика PR - проплаченные публикации в рейтинговых СМИ
Из числа топ-диреткоров выбираются публичные личности - лидеры мнений - экперты. И под них создается необходимый образ: через публичные выступления, через публикации, через активную социальную и благотворительную работу.
По бюджету это: 700$ - на человека фотосессия (4 -5 лука) на два года вперед хватит!
А потом контент план и план Пиранья (если локация РФ/РБ.), если мир - то Акула.
Благотворительность в рамках финансового образования для детей и подростков
Реставрация раз в год одного учебного заведения из числа спонсируемых фондом ОрАвнер.
Реставрация детских домов/ домов малюток + курс финансовой грамотности для детей и подростков - и с этой социальной проблемой и предложением к ее решению зайти в СМИ.
+ создание своей образовательной программы и книг о финансовом образовании для детей и их семей. В современном обещстве это важно, но до сих пор нет в классическом школьном образовании стран бывшего СССР.
Женское финансовое образование
Ивенты только для женщин по семейному экономическому образованию. НЕ КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ, а как грамотно ТРАТИТЬ и ИНВЕСТИРОВАТЬ)
Ведущие - только женщины с семейным опытом. Я могу подобрать среди своих лидеров мнений и закрыть вопрос по РБ, РФ, США, Австралии и Германии)) - Это формат личного блога Лидера мнений (даже без упоминаний АВА) + ивенты на которой уже и знакомят с АВА!)
Если будут вопросы, пиши мне)
+7 968 284 61 54
Made on
Tilda