#прорыв #стратегия #маркетинг #продажи #ЗНАЙНАШИХ
Игра на повышение
В солнечную субботу 24 августа, мне таки удалось поймать этого «Фигаро» в Минске на конференции в Renaissance Minsk Hotel. Секреты успеха высоких продаж дорогих финансовых продуктов при минимальных затратах на лидогенерацию от самого молодого директора ABA Marketing вы узнаете прямо сейчас.
Как человек, который в маркетинге уже более 13 лет, это я про себя, и отвечающий за создание упаковки товара или услуги, могу сказать только одно: не всем компаниями выгодно, чтобы их клиенты осознано долго и медленно выбирали их товар или услугу.... Могут и передумать)
Скорее акцент делается на покупке «на эмоциях». На то, чтобы потребитель не читал состав продукта на этикетке и вообще меньше думал о том, что, по сути, он сейчас купил 100 грамм чипсов по цене 1 кг картофеля.
Быстро. Ярко. На позитиве... Не смотрим на ценник. Смотрим на звезду в кадре! Музыка вкуснее с Lays...
К счастью, не все компании в мире жаждут быстрых продаж на молодых и неопытых потребителях.
Счастливые и свободные люди создают компании для счастливых и свободных людей.

Виктория Жердецкая
Интревьюер
Кто такой Дмитрий Боровик?
региональный директор ABA Marketing, создатель студии танцев «City Dance», мультипредприниматель, инвестор
1
О клиентах
Виктория:
Cегодня на конференции* ABA Marketing у меня было ощущение, что я была в школе финансовой грамотности.
Причем, так как я очень много своего времени посвящаю своему образованию, мне есть с чем сравнивать: я много бываю на конференциях. Я вижу где откровенного говоря «вода водой», а где – потрясающий практический контент.
За 50 рублей (25 долларов**) сегодня я получила РЕАЛЬНЫЕ знания – а это, как бы, дешево и доступно, тем более для Минска.

Причем, все было разложено за 6 часов по полочкам: "как" и "в каком размере" создавать личные резервы, как подходить к вопросу сохранение и преумножения своего капитала, что такое облигации, какие облигации БЕЛОРУССКИХ КОМПАНИЙ уже сейчас можно купить на рынке, что такое "доверительное управление", как формируется портфель активов, почему именно сейчас можно хорошо заработать на покупке недвижимости в Украине, на какие пункты в договоре о доверительном управлении капитала нужно обратить особое внимание, что такое "процент доходности", почему минимальная покупательская способность денег – это 3% годовых...

Информации было очень много. Очень много реальных расчетов, примеров, графиков, валют, ликвидности активов... Голова кругом. Это концентрат информации за 270 минут.

Из всего из этого я делаю вывод: ABA Marketing не боится образованных клиентов?
Дмитрий:
Конечно! Мы наоборот ставим своей целью – образовывать клиентов. Нам даже выгоднее, чтобы все наши клиенты получили базовые знания, базовое финансовое образование и, исходя из полученных знаний, уже потом принимали решение о своих дальнейших шагах.

Потому что далеко не секрет, что мы не только продвигаем и рассказываем о нашем собственном финансовом продукте, мы еще даем информацию о смежных продуктах, которые для каждого клиента могут быть тоже решением его задачи.

Плюс если у нас цель создать сбалансированные инвестиционный портфель, то кому-то будет проще, чтобы у него было столько-то в облигациях, столько-то в «Финальном управлении» (прим. ред. компания "Финам"), что-то у нас еще в компании, с возможностью еще кредитования, под залог активов через наши банки-партнеры, чтобы далее для этих кредитных денег сделать диверсификацию по более доходным направлениям... что в конечном итоге, вообще позволит получить ему дополнительную сферу доходов!

Поэтому нам наоборот приятно, когда люди финансово образованы.
Виктория:
Как ты считаешь, почему у наших людей в Беларуси (и в целом, по странам бывшего СССР) такой большой страх перед компаниями, которые выступают финансовыми посредниками*. Как будто это новые финансовые пирамиды? Это в менталитете? Потому что нас никто не учил ни в семье, ни в школе, как грамотно распоряжаться личными финансами? Это страх перед деньгами?
Дмитрий:
Смотрите, я скажу так, что страх денег, это отсутствие в принципе полного воспитания и понимания сути денег в нашем обществе. Человек боится того, чего не понимает и не знает!

Человек, который никогда не летал на самолете – боится летать на самолете. Человек, который никогда не прыгал с парашюта, будет бояться прыгать с парашюта. Человек, который никогда не плавал в море – будет бояться плавать в море! Это как защитная реакция нашего организма. Ты выходишь из зоны комфорта и все.

И плюс как бы мы живем в достаточно сложном информационном фоне. Если вы начнете анализировать, что транслируют наши СМИ**– только негатив. И поэтому, конечно, люди у нас «зашоренные».

Но в любом случае, есть категория людей, которые не смотрят телевизор.
Не так активно читают новости. Которые наоборот понимаю, что если говорят «нельзя», то значит нужно наоборот «это делать».

Которые мыслят, которые прогрессивные, которые имеют опыт общения с людьми, которые живут за рубежом, которые сами часто ездят зарубеж и видят, как там живут.

Поэтому мы не 100-долоровая купюра, чтобы всем нравиться.
Нам нужен «наш клиент».

Наш клиент – к нам придет. Да, возможно, чуть дольше, да возможно через вот этот более долгий путь образования, через получения финансовых знаний. Но он придет! Тут вопрос исключительно во времени...
2
О "публичности" акций и людей
Виктория:
Дима, ты в своем выступлении упоминал опыт восточных стран: «инвестировать в компании своей страны». В Беларуси что мешает это делать? Это недоверие к образу предпринимателя?
Дмитрий:
Это не недоверие к стране, и не недоверие к государственным компаниям или частным предприятиям, это опять-таки все из-за отсутствия базового образования, и понимания как это работает! Потому что если мы посмотрим на компании, которые эмитируют свои облигации...
Виктория:
Рекламировался только «Евроопт»... то, что я видела и помню...
Дмитрий:
Да, рекламировался только Евроопт, а все остальные делают это для определенного круга людей, которые быстренько эти облигации выкупают. И кто это?
Это бизнесмены, это люди с хорошими доходами, с хорошими активами и пониманием «да, надо зарабатывать». Поэтому это опять таки такой страх от незнания. Вот у нас привыкли «депозиты», «депозиты» и все...

На самом деле, через какое-то время она появится... разовьется культура. Все постепенно. Мы где-то выступаем определенным драйвером.
3
Об окружении
Виктория:
Смотри, есть определенные навыки, которые ты воспитываешь в себе сам. А есть сферы, где ты окружаешь себя профессионалами, которые лучше тебя разбираются в теме. Иметь «своего» зубного врача. Сейчас уже даже «личный стилист» уже звучит не так странно. Сколько еще должно пройти времени, чтобы «личный финансовый консультант» стал обязательным пунктиком в твоем окружении?
Дмитрий:
Интересный вопрос. Я считаю, что все зависит от нас. Даже не знаю, как ответить «сколько нужно»...

Люди, которые более прогрессивные – они быстрее к этому придут. А люди, у которых после 5-ти вечера «пиво и телевизор», они к этому будут очень долго идти. Возможно, будут дети, внуки и правнуки... Поэтому вот так вот сказать я не готов. Но мы к этому двигаемся.

И в наших целях и миссии, в том числе входит привить эту культуру: обращаться к специалистам по финансовым вопросам. Не бояться этого для того чтобы иметь в будущем какую-то стабильность и в том числе гарантии финансовой независимости!

Это не недоверие к стране, и не недоверие к государственным компаниям или частным предприятиям, это опять-таки все из-за отсутствия базового образования, и понимания как это работает! Потому что если мы посмотрим на компании, которые эмитируют свои облигации...
Виктория:
Дима, я тебя знаю со школы. Все знали, что в «Б» классе, есть такой Дима Боровик, который бегает по кабинетам... он не ходит, а бегает, с чертежами, всегда с ровной спиной, осанка тебя всегда выдавала)))

Все знали, что он танцует профессионально. Ты тогда представлял, что ты будешь заниматься исключительно финансами и бизнесом?
Дмитрий:
Послушай, я тогда не знал, и что это будет финансовая сфера. Но я четко знал, что я не буду жить, так как живет большинство. И возможно, мои «запросы» в Космос... они просто были услышаны, вернулись ко мне «бумерангом» и говорят «Дима, ну вот Came on! Давай, бери возможность!

Потому что, на самом деле, я долго выбирал среди компаний, с которыми я хотел бы начать сотрудничать с точки зрения финансовой деятельности.
И все как-то не складывалось... Где-то продукт «не подходил», где-то контингент не тот, где-то было скучно, где-то мне руководство не совсем нравилось.

А здесь вот ... опять таки меня заметили и плюс ко всему я сам вдохновился. Для меня было очень важно, чтобы люди, которые мне говорили про деньги, эти деньги имели.

И тогда, согласись, когда с тобой лично общается президент компании, который уже на момент становления компании являлся независимым и богатым человеком. А он реально богатый человек. И ты понимаешь, что он что-то в деньгах понимает...

Дальше ты видишь, что в его близкий круг входят люди такие же, богатые и независимые люди, которые сделали красивые и чистые деньги.
На самом-то деле: деньги пахнут!

Ты четко понимаешь, что есть так: есть сообщества людей, есть даже целая компания.

И я знаю, что это «как в банке с солеными огурцами» - ты будешь таким, как твое окружение. Если ты хочешь быть лоботрясом, извините, общайся с лоботрясами.

Если ты хочешь быть финансово независимым человеком – общайся с этими людьми, потому что ты потихоньку будешь перенимать их привычки, смотреть, как они действуют, как они мыслят, что они делают для развития. И, в принципе, какими категориями размышляют.

И я этим начал заниматься... читал что-то ... Роберт Киосаки...
Это «Азбука» получается. Многие через него проходили.
Но каждое событие, каждый автор, каждая книга, каждый человек, он производил определенный вклад, и благодаря этому я есть тот, кем сейчас являюсь.
Виктория:
Это повлияло на тебя, как предпринимателя, который сделал CityDance?
Дмитрий:
Вы знаете, да, конечно. И боле того, скажу то, что вот я сейчас на время в другую сферу ушел, но у меня бизнес развивается! И сейчас я понимаю, что я могу уже нарастив свои финансовые активы, вернуться в City Dance в качественно другом уровне и помочь дальше развивать свою компанию уже с другим темпом, с другими категориями, с другим «всем». я думаю, что то будет такой шаг.
Вот так нужно продавать...страхование
Видео-журнал "Фетиль" еще в 1981 году поднимал тему личного страхования, но судя по текущему положению дел в странах бывшего СССР, страховку так не продавали... а надо было!
Виктория:
По упаковке. Видео-работы. Очень много видео. И ты уже сам как видео-блогер. Твоя оценка, как маркетолога, которые все это сейчас делает и продвигает. На сколько это работает. На сколько это окупается? Какой бюджет у видео?
Дмитрий:
Изначально, когда мы начали сотрудничать с компанией, конечно, многих вещей не было (прим. Дмитрий имеет ввиду, что за вывод компании на русскоязычный рынок и страны СНГ и локализацию продуктов компании – рекламной кампанией руководил он).
И в процессе переговоров с президентом компании с виде-президентом компании, была выбрана стратегия «100% открытости».

Но самое важное, что я всегда руководствуюсь минимизацией этих всех моментов. И я скажу так, что этот бюджет, он настолько скромный, что его не прилично называть.
А делать раз в месяц хороший ролик с нормальным посылом - это доступно любой компании. Мне повезло с человеком, который снимает это видео и монтирует.

У него есть свое видение, понимание. Я не знаю, как он это делает. Это всегда «до мурашек». И вот сегодняшний ролик, который он монтировал – я его видел только сегодня.
Поэтому я вам хочу сказать, что хорошо - это не всегда дорого.
4
О коммуникациях
Виктория:
ABA это уже фактически клуб. То есть ты сейчас клубную атмосферу строишь. Да? На чем она базируется?
Дмитрий:
Да. У меня всегда была цель создать сообщество успешных людей, у которых есть деньги, которые веселые, которые любят жизнь и которые что-то в этой жизни могут поменять. И на эту идею начали отзываться люди, которым это тоже близко, которым это тоже интересно. Чем плохая идея? Я считаю, это – шикарно!
Виктория:
Я тебе объясню, почему я задала такой вопрос: есть подмена понятий. У некоторых компаний «клуб» - это взять контакты, твой день рождения максимум... и все.
Дмитрий:
У нас это намного больше. Это хорошие и близкие отношения между людьми, мы вместе путешествуем. Мы открываем свои новые границы, горизонты, мы ходим вместе на тренинги, мы сами развиваемся. Мы сам растем, безусловно друг друга поддерживаем, помогаем. Мы действительно становимся как семья. Это реально так и происходит.

Да, не все у нас задерживаются.

Даже если у человека есть деньги, он может по энергетике, по мышлению, «по мозгам» не подходить. Такие люди отсеиваются. Кто-то потом возвращается, когда растет до этого состояния.

Но мы всегда очень рады таким людям, которые, знаете, «свой в доску»! Знаешь, вот плохо – взял, позвонил, пожаловался, если хорошо – тоже, взял, позвонил, порадовался! Раз, взяли, захотели, поехали куда-то вместе!

А поздравление с Днем рождения и все остальное, оно вообще на 25 план выходит.

Важно другое: важно быть рядом не когда, когда какой-то повод, а просто потому, что тебе хочется быть рядом, в сообществе этого человека.
Виктория:
Теперь вопрос: журнал. Сколько стоит годовая подписка?
Дмитрий:
99 евро.
Виктория:
Это 190 бел.руб.. или больше..?
Дмитрий:
220 бел.руб.
Виктория:
Он ежеквартальный? Это самый дорогой журнал Беларуси, выходит?
Дмитрий:
Так это же круто! Во-первых, все наши подписчики могут себе его позволить. Во-вторых, ту информацию, которую мы там размещаем. Она, действительно, не политическая, никакой цензуры, никаких то скрытых смыслов.

Это реально то издание, прочитав которое человек может заработать сотни тысяч! И мы гордимся, что да, оно не дешевое! Если кто-то не готов платить за издание, то, пожалуйста, читайте желтую прессу. Она бесплатна. Засоряйте свой мозг не нужной информацией.
И я понимаю, что каждая статья от финансового советника – это просто кладезь информации.
Виктория:
Аутсорсинг. Вот Беларусь у нас страна, которая здорово выросла на ИТ-Атсорсинге. Парк Высоких Технологий.. вот ты сегодня делал объявление, что ищешь маркетолога и дизайнера в штат.
Дмитрий:
Да, я знаю, что такое аутсорсинг. Я скажу почему «нет». Потому что для того, чтобы давать тот продукт, который нам надо, этот человек должен быть пропитан этим атмосферой, духом, компанией и всем остальным.

На эти позиции, я хочу человека именно в штат! Чтобы он «до мозга костей» понимал, что это такое, чтобы он не отвлекался на какие-то проекты сторонние. И чтобы он мог донести до наших клиентов будущих «изюм весь». А это можно только пережить!

Вот это, например, как с видео. Вот почему у нас видео такие? Потому что человек, который то делает – он живет компанией!
Он философию понимает компании, он меня понимает, как руководителя, он знает наше сообщество, он знает нашу целевую аудиторию не просто «на цифрах», а реально общаясь на мероприятиях с этими людьми.
А если задуматься сегодня?
Корреспонденты TUT.BY уже посчитали, какая будет пенсия, если не заняться вопросом преумножения семейного капитала прямо сегодня!
Виктория:
Ты публичный человек? Сколько людей тебя навскидку знает?
Дмитрий:
Я не считал.. Где-то я наверно и хотел быть публичным человеком. Но это все как-то само-собой произошло. А реально, я не знаю. Да, сейчас очень много людей, которые меня знают, но я не чувствую это!
Виктория:
Я, почему спрашиваю, у нас боятся «публичности»...
Дмитрий:
Ну а зачем этого бояться? Нет человека, о котором вообще ничего не известно... Это единицы...
Сейчас, на самом деле, публичность – это "равно" безопасность. Или вот даже вспомнить про Прокопеня. Из-за того, что он был достаточно публичным, общественность встала на защиту его интересов и история немножко по-другому пошла.

И я считаю, что во-первых, мы ничего плохого не делаем, мы наоборот.
Если мы помогаем людям больше зарабатывать, значит, люди больше тратят, значит государство получает больше налогов, значит у нас больше рабочих мест и всего остального!

Согласна? Согласна! Вот плохо, что ты пришла на мероприятие? Нет.
Ты пришел, кайфанул, пообщался, поулыбался! Немножко где-то перезагрузился. Взгляд немного другим взглядом на события. И да, я живу этим. Да, я от этого кайфую. И я благодарен каждый день, стараюсь... «не гневить» Вселенную.

Хотя бывают разные ситуации и события, я и себе говорю и всем остальным, что нет «плохого» или «хорошего события»: это наше личное отношение к нему.
Виктория:
Тогда я хочу изменить твое мнение насчет Аутсорсинга! Вот даже если, к примеру, взять мою компанию – PR-агентство «VIRUS». Мы работаем по авторским стратегиям и методикам. И у нас понятие, в принципе, по пиару и коммуникациям, отличное от большинства – это не возможно без полного погружения в жизнь компании-клиента.
Дмитрий:
Имеет место быть.
Виктория:
Не считаешь ли ты, что лучше нанять команду, которая имеет у которой есть разносторонний опыт. Которая умеет: а) быстро работать на международных рынках б) имеет большое количество связей в PR и маркетинге. И на которое работают лучшие маркетологи Беларуси, в Минске, если Беларусь брать.

Потому что на самом деле, ты тоже продаешь аутсорсинг для домашних хозяйств: профессиональные услуги команды людей, которые прям живут рынком, где "деньги делают деньги".
Дмитрий:
Тогда это будет условие, что те люди, которые будут с нами непосредственно сотрудничать, они должны быть как минимум в АВА, и посещать основное количество наших мероприятий.
5
О лидогенерации
Виктория:
Еще забыла спросить по упаковке: стоимость «лида». Какая она?) Я почему спросила.. вы продаете «недешевый продукт».
Дмитрий:
Да, я понимаю, о чем ты. Мы осознано уходим от массового рынка. И идем к премиум сегменту. Потому что соотношение времени, которое проходит до момента подписания договора, средний чек, и те расходы, которые компания тратит в это время на привлечения конкретного клиента, – это хорошее соотношение.

Мы видим результат в точечной работе.

Хотя в этом месяце мы поставили эксперимент, и со следующего месяца мы его уже запустим. А именно, организация своего кол-центра.
Виктория:
Вау! Холодный обзвон! Вы будете первая компания, как в «Волк с Уолл-стрит» на рынке Беларуси!
Дмитрий:
Why not? Почему нет?) У нас есть заработанный имидж. У нас хороший продукт. Нас можно «потрогать», «увидеть». Причем это может быть не продажа продукта, а именно продажа мероприятий и той же конференций. Та информация, которая здесь, мы ее по крупицам 5 лет собирали. У нас нет какого-то портала, где все это собрано. И, самое важное: мы здесь все практики, а не теоретики.

И если мы говорим о накопительном страховании, мы «от» и «до» знаем все о том, как работает этот механизм, все "плюсы" и все "минусы"!
Даже у нас в Беларуси есть компании, которые работают на рынке финансовых услуг и я о них не слышал... И это для меня открытие, а они с 95 года!
6
О патриотизме
Виктория:
Я подписана на твой Instagram @b.dzmitry (кстати, советую вам тоже подписаться) И по большинству твоих постов можно сказать, что ты – патриот Беларуси. Это так?
Дмитрий:
Со временем я понял, что в своем сознании я перешел с позиции «потребителя» на позицию благодарного человека.
А. Спасибо за то, что вы делаете.
Б. Если тебя что-то не устраивает, подними свой зад и сделай так, чтобы тебя это устраивало.

Почему за меня, ради меня, кто-то что-то долен делать? Возьми и сделай!
Жить в состоянии и ждать, что тебе кто-то там должен. Ну, зачем это? Это позиция слабых людей!

Вот, пожалуйста, пример Украины!
Честно? Я рад, что там происходит! Да, я понимаю, что там ооочень огромная работа. Колоссальный будет труд и для того, чтобы увидеть другую Украину, должно пройти время.

А США? Посмотрите Трампа! Что он делает? Он вообще в другую сторону страну ведет, и он мыслит как коммерческий директор предприятия.
Виктория:
Он Гринландию хотел купить, потому что там редкоземельные металлы****!
Дмитрий:
Он – патриот! Он делает только то, что в интересах страны и ее граждан! И если кажется, что его действия нелогичны... но послушай, твоя задача, чтобы твоя страна была в плюсе.

То же самое и в нашей стране. И мы тоже меняемся. Но медленно. И я уверен, что следующие поколения будут жить в лучших условиях.
И я вот подумал, о чем я мечтаю...

Я мечтаю о том, что когда-нибудь Беларусь превратился в Швейцарию.

Может быть не всем удобно будет, чтобы Беларусь стала Швейцарией.
Но извините, это будет решать Беларусь!
Спасибо огромное Дима за интервью! Я желают тебе успеха во всех твоих начинаниях!
И тебе спасибо!
*
Спасибо тебе, Мавроди. Ты «напугал» два поколения)
**
Как экперт по коммуникациям, я могу сказать, что «позитив» в мировом инфо-поле сейчас транслируют только музыкальные каналы, детские и каналы для семьи. Все новостные СМИ (Интернет, ТВ, печать) построены по принципу «скандалы, интриги расследования» (особенности их бизнес-модели: они продают рекламодателям внимание своей аудитории) и чем «страшнее новость», тем она больше «мусолится» в эфире (потому что это бесплатный контент для зрителя).
***
Genadijs Dola - Президент и создатель компании АВА Marketing
4*
Редкоземельные металлы активно используются при производстве мобильных телефонов; катализаторов в продукции автомобильной и нефтяной промышленности; лазеров, относящихся к продукции компаний военно-промышленного и телекоммуникационного комплекса; постоянно действующих магнитов (энергетика, ВПК); радаров; продукции атомной энергетики, а также в целом ряде других сфер, связанных с использованием высоких технологий.
Подробнее: https://www.vestifinance.ru/articles/119455
А теперь "разложим" по полочкам
Так в чем же секрет успеха?
Какой бы товар или услугу вы не продавали, вы можете внедрить себе следующие инструменты, которые активно использует ABA Marketing для увеличения своих продаж
Грамотный инвестор
В это сложно поверить, но всего за 4 года компании удалось не просто завоевать доверие огромного числа клиентов, но и эффективно расходывать полученную прибыль, инвестируя только в те инструменты, которые реально влияют на скорость и качество продаж финансовых услуг и продуктов!
Инвестиции в людей, как в партнеров
Как это не странно, самые успешные компании обеспечили свой успех выбором бизнес-модели: AmWay, Mary Kay, InCruises, Oriflame, Herbalife , Zepter.
Почти все страховые компании мира (например, MetLife)- используют ту же модель построения и мотивации сотрудников.
Как результат, у компаний нет проблем с наймом замотивированных "агентов" и быстрым ростом сети, как Вирус, по странам и континентам.
Когда компания делает из своих сотрудников звезд и равнознаных партнеров - это лучшая инвестиция в ее финансовый успех.
Время = Деньги
В компании четко понимают, что время=деньги. Любое предложение, новая услуга или сервис при упаковке и запуске на рынок четко оценивается, а поэтому продается с эффектом "взрывных" продаж.
Ценность продукта, предоствляемая компанией, как правило, выше, чем его цена.
И тем более, выгоднее не тратить свое время на поиск аналога и сравнение - быстрее довериться професссионалам компании, которые уже это сделали за клиента.
Мощная он-лайн платформа
Для эффктивной и слаженной работы огромного числа людей (ABA Marketing уже представлена в 48 странах, хотя основана в 2013 году) компания использует многоязыную он-лайн платформу для автоматизации работы всех ее партнеров-советников.
Платформу используют так же и клиенты компании, имея круглосуточный доступ к своим финансам и возможность круглосуточной коммуникации с компанией в случае возникновения вопросов.
Дорогие подарки клиентам и агентам
Когда у компании нет мега-расходов на рекламу и флаерочки, которые не приносят пользу продажам и лояльности, компания "реинвестирует" в своих клиентов и сотрудников и моет себе позхволить не просто подарки-безделушки, а реально ценные и дорогие подарки. А если учесть, что "дарить подарки" - это один из языков любви, компания не просто инвестирует в своб лояльность: люди, которые стали клиентами или партнерами компании любят ее всей душой и ценят свое окружение!
Нулевые расходы на рекламу
Если компания выбирает "закрытую" бизнес-модель, ее ежемесячные расходы на то, чтобы "перекричать" любой другой белый шум в своем сегменте и достучаться до целевого клиента (что, заметьте, еще не означает продать) может доходить от $10.000 на рынке СНГ и до $100.000 на рынках США, Австралии и Европы (там более высокий уровень конкуренции).
Когда у компании "открытая" бизнес-модель и развитая сетевая структура, ей не нужны "классические" приемы маркетинга и рекламы - она экономит огромные суммы!
Сарафанное радио
Используя инструменты сетевого маркетинга, компания инвестирует в распространение информации через личные коммуникации. Более того, обучение именно эффективным коммуникациям она делает любого из своих сотрудников и клиентов "ходячим вирусом", минуя ряд посредников. Прямые коммуникации - это всегда дешевле, эффективнее и "в самое сердце"!
Вместо заключения
Человек всегда будет продавать человеку. На данный момент времени роботизированные технологии еще не дошли до того уровня персонализации, чтобы полностью заменить людей в процессе продаж.
Человек всегда будет стремиться к общению с человеком... Окружение - это безумно важно для каждого из нас!
И пусть история погружала поколения наших родителей и прародителей в войны и кризисы, сейчас людям как никогда хочется общаться с равными себе.
Клубы - это уникальной формат коммуникаций.
Клубы объединяют единомышленников и помогают каждому из них "раскрыться", начать жить по-новому, становиться лучше, стремиться к саморазвитию. Это поддержка и понимание, которых нам иногда так не хватает в семье.
Компания, которая берет на себя ответственость за своих сотрудников и клиентов, создавая все необходимые условия для клуба и клубного общения, - по-настоящему любит людей и гарантирует себе успешное финансовое будущее!

С любовью,
Виктория Жердецкая, креативный директор PR-агентства "VIRUS"
Made on
Tilda